流量池

自己从事活动类型的品牌咨询行业,每个项目团队都会想方设法用最低成本做最火爆的的流量来帮助客户创造有商业价值的体验。作者杨飞(神州优车集团CMO)提到流量是可以直接变现的,但流量池更强调如何用一批用户找到更多的新用户。

企业营销不仅要品牌,更需要效果。

在移动互联网做营销,必须追求品效合一。品效合一就是企业在做营销的时候,既要看到品牌的声量,又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升,同时品牌推广本身也要有销量增长。

当一条优质创意的广告瞬间打动人之后,用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境,就会导致用户冷静情绪或放弃购买,从而丧失最佳的消费时机。良好的用户体验是产品和品牌必须提供的核心价值服务。
品牌定位

“瓜子网二手车直卖网,没有中间商赚差价”、“怕上火就喝王老吉”、“困了累了,喝红牛”等这些耳熟能详的定位是品牌灵魂的注入。这些经典的定位能够让用户一秒就能懂品牌做什么,特色是什么。与众不同的目标和愿景是市场上立足的基础,品牌确立独特之处,顺水推舟用户就能感受到品牌在市场上的价值。

品牌需要定在哪里?

一是看产品的特点,二是看用户的消费痛点。打个比方,当时各个打车平台大战(Uber、滴滴等),神州专车运用B2C专车模式,专业司机,专业车辆,更清净,更自律,也更安全的特点。我们从用户的消费痛点考虑,首先要明确谁是神州专车的用户,神州专车的用户更偏高商务,价格敏感度更低,更在乎服务品质。基于自身的产品特点和中高端用户的痛点,神州专车当时做出了一个足够差异化的定位 – 安全!

好的定位总是干净利落,广告口号让人印象深刻,同时可以节约企业大量的营销费用提升广告效果
裂变营销

负责瑞幸咖啡市场布局的杨飞在书中提供了一个案例。为什么用户愿意为了一杯咖啡下载10M的App?

于是他采用了裂变拉新。如期投放广告,倒不如将大部分广告费用拿来作为用户补贴,激发老用户分享好友拉新,这是获新客的最佳手段。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通

要学会在内容和福利的驱动下,触发用户身边的连接点,进而将用户的整个关系网络打通。当企业自有用户流量达到一定量级时,裂变的效果也就喷涌而出。

再举一个例子,当facebook脸书注销页面多了最亲密的5个人,并询问“你真的确定要离开吗?”的手段来提高用户留存率。也因为这个小改变,facebook没花一分钱的情况下,一年之内减少了2%的损失,留下了300万用户。

黑客增长
MarTech 利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段,借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化管理系统而实现的技术化营销。黑客增长是通过技术和数据的方式,来指导营销广告、创意和投放的。先观察大数据了解时下趋势。不能凭借市场营销团队经验来定生死。
流量交换
流量交换的意思是让双方粉丝变叉流量互洗,打一场配合仗。双方品牌借助创意的形式,植入内容互推品牌广告,可实现更深程度的利益互享。神州专车在早起和轻奢侈品牌Michael Kors进行商务合作。坐专车,赢取限量版MK手包。这个策划只在微信上试水,投入很小,激发了MK的测试兴趣,最终执行效果超出预期,建立信任并成为持续合作品牌。企业商业扩展一定要重视娱乐资源和金融资源。
 
麦当劳与小黄人
全线产品配合小黄人。芒果派、麦趣鸡盒、麦旋风等麦当劳的全线产品,全部更换为带有小黄人形象的产品包装起来,从而增加新品销量的同时也带动了库存的销量
 
商业扩展
要结合用户数据画像,找到系统性的品牌同盟军要拿出自己优质的流量资源,和其他品牌真诚合作。

如果想和顶级品牌合作,还需要提供更好的跨界创意策划。

商业扩展传播要高调,要调动双方合作的积极性和更多资源支持。

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